In een energiemarkt die voortdurend in beweging is, zoeken consumenten naar houvast. Bij installatiebedrijf Groene Woningen in Katwijk merken ze die onrust dagelijks. De informatieavonden zitten binnen no-time vol met mensen die willen weten hoe ze de controle over hun energierekening terugkrijgen. We spraken met Stefan van der Laan, adviseur bij Groene Woningen: “Ik adviseer eigenlijk altijd de P1 Meter van HomeWizard als stap één in elk gesprek. Zonder die data zou ik eerlijk gezegd gewoon aan het gokken zijn.”
Van onderbuikgevoel naar data-gedreven advies.
Groene Woningen kiest al 14 jaar bewust voor eerlijk, adviserend verkopen en een focus op kwaliteit. Volgens Stefan is dat in de huidige energiemarkt niet meer voldoende zonder goed inzicht. Waar het vroeger vaak ging om standaardoplossingen zoals zonnepanelen, worden vraagstukken nu complexer door dynamische tarieven, teruglevering en opslagsystemen. “Zonder data blijft advies toch deels giswerk,” legt hij uit. Juist daarom speelt inzicht een steeds grotere rol in hun werkwijze. “Klanten doen vaak aannames op basis van hun onderbuikgevoel. Met data kunnen we dat doorbreken. Dan kijken we naar feiten in plaats van gebakken lucht.”
De kracht van data in de praktijk.
“Het belang van meten wordt pas echt duidelijk wanneer de data verrassende inzichten geeft. Zo ontdekte een kleinzakelijke klant dankzij de P1 Meter dat een machine al om 4 uur ‘s nachts opwarmde, terwijl het personeel pas om 7 uur ‘s ochtends begon. Een kwartier opwarmtijd was genoeg geweest: drie uur aan onnodig verbruik was pure verspilling. Ook thuis test ik graag. Zo zag ik dankzij de Energy Socket dat mijn keukenboiler continu stond op te warmen (en weer af te koelen!) terwijl ik niet eens thuis was. Door een slimme taak in te stellen, staat hij nu alleen aan tussen 5 uur ‘s middags en 7 uur ‘s avonds, precies wanneer ik ‘m gebruik.”
Volgens Stefan gaat het inzicht verder dan alleen besparen op verbruik. “Je ziet namelijk niet alleen wat er in huis gebeurt, maar ook wat er met je energie gebeurt over de dag heen. Wanneer gebruik je veel en wanneer juist weinig? Wanneer houd je energie over, en wanneer lever je terug? Juist dat totaalplaatje maakt het mogelijk om betere keuzes te maken. Niet alleen om te besparen, maar ook om installaties beter af te stemmen op de werkelijke situatie. Veel mensen denken dat meer of groter altijd beter is, maar als je echt naar de data kijkt, zie je pas wat je nodig hebt. Dat maakt het advies veel scherper, en eerlijker.”
Twee manieren waarop inzicht het verschil maakt.
De kracht van de P1 Meter zit volgens Stefan in twee duidelijke toepassingen:
Vooraf: beter installatieadvies
“Voordat klanten investeren in bijvoorbeeld zonnepanelen, een warmtepomp of een thuisbatterij, wordt eerst gemeten. Na een maand komt de klant terug, dan downloaden we de gegevens en kijken we samen naar de cijfers. Soms blijkt dat iemand maar de helft van de zonnepanelen of opslag nodig heeft. En daar ben ik blij mee, want als ik die 48 panelen had verkocht, was ik een oplichter geweest. Deze aanpak zorgt voor vertrouwen en betere systemen die écht passen bij de situatie van de klant.”
Tijdens gebruik: direct besparen
“Ook ná installatie blijft de P1 Meter waarde leveren. Het mooiste is als klanten er zelf mee aan de slag gaan. Ze vragen zich ineens af waar ze slimmer kunnen omgaan met hun energie. In plaats van een eenmalig advies ontstaat er een continu proces van optimaliseren. Klanten zien wat er gebeurt, passen hun gedrag aan en krijgen daar direct resultaat van terug. Daardoor verandert hun hele kijk op energie. Het wordt iets waar ze grip op hebben, in plaats van iets wat ze alleen op de jaarrekening zien.”
Waarom juist de P1 Meter van HomeWizard?
“We hebben verschillende oplossingen bekeken, maar deze werkt gewoon het beste voor onze klanten,” vertelt Stefan. Volgens hem zit dat niet in één specifiek aspect, maar juist in de combinatie van eenvoud en toegankelijkheid. Klanten sluiten de P1 Meter zelf aan in een paar minuten en kunnen daarna direct aan de slag met inzicht in hun energie. “Het moet vooral begrijpelijk zijn”, aldus Stefan. “Je wil geen ingewikkelde systemen waar mensen in verdwalen, maar een oplossing die gewoon werkt.”
Wat voor hem ook meespeelt, is dat klanten niet alleen achteraf gegevens zien, maar juist direct inzicht hebben in hun verbruik. “Je merkt dat mensen het pas echt gaan begrijpen als ze live kunnen meekijken,” zegt hij. “Dan zie je meteen wat effect heeft. De kracht zit ‘m ook in de betaalbaarheid, en het feit dat die met alle slimme meters en veel toepassingen samenwerkt. Daardoor hoeven klanten niet met losse systemen te werken, maar hebben ze hun energie-inzicht op één plek. De P1 Meter is ontwikkeld in Noordwijk, met lokale ondersteuning, duidelijke voorwaarden en data-opslag in Europa. Dat geeft vertrouwen, zowel voor ons als voor de klant.”
Eerst meten, dan pas installeren.
Voor Groene Woningen is het duidelijk: een goed energieadvies begint niet met een offerte, maar met inzicht. “Of het nu gaat om de installatie van een warmtepomp, een laadpaal of een thuisbatterij, de P1 Meter komt altijd ter sprake”, vertelt Stefan. “Het doel spreekt voor zich: de monitoring op orde krijgen zodat de klant precies ziet wat iets kost of waar pieken in het verbruik vandaan komen. Meten is weten. Op basis van feiten kun je betere beslissingen maken voor de toekomst. We zien dat klanten die beginnen met de P1 Meter vaak daarna terugkomen. Omdat ze het snappen. En als mensen het snappen, durven ze ook betere keuzes te maken. De P1 Meter is voor ons geen tool, maar de basis van elk gesprek.”
Ook als installatiebedrijf of organisatie aan de slag met energie-inzicht voor klanten? Neem contact op via sales@homewizard.com en ontdek wat onze producten kunnen betekenen voor jouw project.
Over de auteur
